时间: 2024-04-18 01:27:19 | 作者: 斯诺克世锦赛2024赛程
跨境电商主要有两种模式独立站和第三方电商平台。
有人说独立站成本高转化低，不适合中小卖家；但也有人说独立站在海外市场助力第三方平台引流、展示品牌意义非凡。中国出口电商卖家究竟有没有必要打造海外独立站？建立海外独立站，卖家又要注意些什么细节？在品牌打造上各有什么优劣势？
国内很多电商企业，如三只松鼠、韩都衣舍等，都是通过在电子商务平台上销售而发展起来的，通过独立站成长起来的国内电商企业却成了少数。一方面要归因于国内消费者的购物习惯大都是通过平台来浏览商品，直接在平台上与商家沟通、下单；另一方面，国内的电商巨头企业较为强势，几近于垄断市场的流量和销量，国内独立站的确难以发展起来。
第三方电子商务平台，拥有大量的免费流量，同时消费者浏览时购物的目的性强，所以客流量大、流量成本低、转化率高就是第三方电子商务平台的非常大的优势。那为何，欧美不少品牌在运营第三方平台的同时，还要坚持做自己的独立站呢？答案很简单，也要归因于欧美消费者的购物习惯。
美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智（Don）王荟智表示：“欧美消费的人在网购时，不仅注重产品的质量，同时对于生产产品的企业资质也是非常在意。在亚马逊、eBay等电子商务平台购物，下单前首先要查看下产品的相关评论，然后就是习惯性的在搜索引擎上查找品牌名，看其独立站上的产品展示状态如何，或者品牌在其本土是否有相关的报道，由此来判断一个品牌的资质。”
除此之外，从品牌的角度来看，简单的注册商标、设计logo、设计包装并不等同于完整意义上的品牌，每一个品牌都要体现其个性和文化，但第三方平台能给品牌的展示空间毕竟有限，而独立站却可以更全面的展示一个品牌的形象。
中国出口电商企业，在打造海外独立站展示品牌形象时，有哪些点需要着重注意的呢？
客观来讲，欧美消费者对于中国制造还是有一个固有的负面印象，所以他们更愿意信任本土的产品，而不是一个来自中国的品牌，网购时在搜索引擎上查找品牌资质，某一种意义上也还是为了判断该品牌是否是其本土品牌。
当然，产品在中国生产，是绝对没问题的，苹果手机的产地也在中国，问题的关键就在于品牌的展示，包括产品的卖点、网页的设计是不是一个国际化品牌的形象，这个对他们购买决策有相当大影响。
换而言之，在独立站以及另外的品牌展示的渠道上（无论是从文案、包装、设计各方面），如果能做到足够的本土化，那在欧美消费者心里就代表这个企业有实力，证明这个企业对本土市场有足够的了解，他们就更容易做出购买决策。
“独立站不一定要具有销售的功能，就如Anker，他们的海外独立站更多的也是展示功能不但可以突出其国际化的品牌形象，同时能自己规划页面布局设计个性风格，突出产品卖点，通过文案、图片、视频等全方位的展示品牌实力。”
王荟智表示，通过独立站去展示品牌形象最根本目的，也还是为了提升销量，提高转化率。哪些独立站适合作为独立销售渠道，哪些只作为品牌展示，客单价就是这里面一个重要的评判标准。
独立站与亚马逊等第三方平台相比，其流量成本比较高转化率偏低产品被点击一次，要消耗更多的费用。因此依照我们的数据统计出来的结果，客单价20美金算是一个临界点，通常客单价要超过30美金，用独立站的渠道做销售才完全有利可图。但当前很多跨境电子商务卖家连网页都难做出来，我们提议还是先做一个展示功能的独立站，将第三方平台上的店铺链接加入，起到一个相互引流的作用。”
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